烟草零售连锁“二十一支”终端体系建设研究（论文）

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　　1.1选题背景与意义　　　　

　　第1章导论　　　　

　　1.1.1选题背景　　　　

　　随着我国社会主义市场经济体制的不断完善和对外开放的不断扩大,中国烟草业也面临着严峻的挑战｡中国履行《烟草控制框架公约》已正式启动,烟草发展的空间将会进一步受到更加严格的限制;与此同时对于实践入世承诺,降低进口关税和取消特零证…等等,中国烟草行业必将面临着空前的市场竞争与新的改革的要求｡目前卷烟零售采取“烟草专卖证”制度,其烟草销售网络处于市场管控状态,一旦烟草零售取消垄断进入市场竞争,其销售行业将受到较大的冲击｡所以基于目前状况,提出建立“二十一支”连锁新型销售体系,能够通过连锁的方式增加连锁门店数量,一方面能够通过扩大终端,加大对于卷烟销售数量､金额,一方面可以未雨绸缪,通过前期建立销售网络,通过门店数量的覆盖,能够在连锁新零售行业抢占一定市场份额,从而能够在竞争激烈的市场环境下具有一定的竞争力｡　　　　

　　1.1.2选题意义　　　　

　　“二十一支”零售终端体系建设,有利于提高零售商的客户忠诚度｡在大量重点客户和基本客户加入到零售连锁体系后,在优良的销售业绩下,将不断提升对烟草企业的依赖程度｡当然,连锁总店为了可持续地发展,将不断地完善管理体制和利润分配制度,令零售商能专心经营分店,保证和提升分店的经营利润｡长此以往,零售商的忠诚度必将获得显著提升｡通过不断增加的“二十一支…………

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