XX分行对公业务部2016年工作总结及2017年工作计划

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xx分行对公业务部2016年工作总结及2017年工作计划

2016年，我部门在分行领导的直接关心下，在各部门的支持配合下，紧紧围绕分行下达的目标任务，理清工作思路，强化内部管理，凝心聚力，认真贯彻总行经营战略调整的决策，围绕年初制定的工作计划和目标，全年工作总结如下：

一、主要工作措施和成效

（一）存款营销推动方面

1、周密部署，上下联动，充分调动全员营销积极性。

根据领导班子年初提出的“抓早抓实抓稳定”的方针，对存款任务进行细化分解，要求支行明确目标，全员营销；同时，积极组织开展“营销精英对抗赛”，每周行务会通报排名，奖先罚后，通过支行间的良性竞争，营造良好的营销氛围。

2、突出重点，精准营销，着力优化分行存款结构。

在年中提前完成全年存款任务的基础上，通过对客户资源进行全面梳理，确定重点存款营销目标，辅助分行领导班子对大客户进行走访，掌握客户最新资金动态，有效展开揽存工作，提升基础存款占比。

（二）贷款营销方面

1、注重客户储备

分行领导在行务会上多次提出，辖属各支行应注重优质贷款客户的储备，在做好不良清收工作的同时，做好贷款业务的开源工作。部门撰写下发贷款业务奖励政策，鼓励、推动支行积极营销客户，争取在完成今年贷款任务的同时为明年贷款营销工作做好铺垫。

2、注重“量身定做”

鼓励支行积极走访辖区城投公司等目标客户，根据客户需求制定综合授信方案，在额度、期限、担保条件及利率等方面实行“量身定做”，让客户深切感受到我行的贴心金融服务。

（三）国际业务、同业业务…………

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