烟草营销部2014年一季度工作小结：贵是一种态度也是一种责任

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为了实现“卷烟上水平”，国家局提出了“532、461”的品牌发展战略，不仅将加速全国性知名品牌的发展步伐，直接影响到烟草企业的生产经营管理活动，更将定义整个烟草行业未来的走向和战略格局。结合州局的安排xx区域营销部一季度贵烟计划1025箱，完成1054.664箱，完成计划的102.89%，较去年同期增长了73.9%，完成年度计划的29.3%。以上指标的完成都是得于以下几点的工作开展：　　

第一我们要掌握公司的政策及培育方案，结合前期“诚邀贵人、聚集贵烟”培训内容，客户经理要熟记“贵烟”品牌基本信息和卖点，熟练掌握贵烟品牌的各种系列、各个品牌的包装颜色、规格及宣传标语，了解各系列品牌的吸味、口感的不同，为客户做好宣传，及时向零售客户传递货源的供应信息。　　

第二要加大对“贵烟”品牌的推介力度，我们要利用好上市场拜访时，不失时机的向客户进行“贵烟”品牌的宣传，积极向零售客户和消费者宣传贵烟品牌的优点，营造贵烟品牌的消费的舆论氛围，加快其成长的速度，巩固其市场基础。要通过各种形式宣传贵烟的外在优势：如“贵烟（软多彩）、贵烟（好彩）、贵烟（黄金方）巧妙地利用了国酒”茅台“的熏蒸，这些优势可以给零售户带来销售的积极性以及消费者的关注和热情；在客户与消费者关注度提高的情况下，我们要逐步的将“贵烟”的内在特点向客户和消费者进行宣传，要使客户了解该卷烟的内在品质，与其他品牌有何不同特点，如贵烟（蓝色的爱）不仅外观时尚，甚至在配方上加有天然的灵芝和烟嘴上的红线增香保润等。至少要让客户能说出1-2个品牌的特点，这样对指导客户进行品牌的宣传极为有利；同时要做好…………

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