厂销售部业务员优秀事迹简介

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陈友波同志是厂销售部的业务员。他业务能力强，对工作认真负责，吃苦耐劳，不计较个人的得失。他所负责的广东片，在产品的销售上，近两年来占据了全厂销售总量的半边江山，并且货款回笼都一直达100%，同时也给全厂的销售人员做出了榜样。

陈友波是98年加入厂销售队伍的，在我厂销售员中资历较深，他深知一个企业销售员岗位工作的重要性，也尝尽了销售工作的酸甜苦辣。没有节假日之分，常年奔波在外，与用户沟通，说好话，陪笑脸等。特别是当企业的产品出现市场波动后，其工作难度更大，产品份额的占有，货款的及时回笼等都要付出很大的努力和心血。但是，他为了我们企业的利益，不辞辛劳，一心扑在工作上。

二oo五年，钢铁企业由于效益下滑，导致焦炭市场形势严峻，由于需求过剩，竞争相当激烈。钢铁企业的用户们纷纷采取压产、减少需求及提高焦炭质量，

压低价格等措施。给我们的产品销售带来了很大的难度。面对这种情况，陈友波觉得压力巨大，他深知广东是我厂焦炭销售的主渠道，主阵地，这块阵地不能丢，这块市场的份额不能减少。但我们的焦炭产品在价格上，质量上和北方的焦炭无明显优势。要想保住这块份额，只能靠工作的勤奋努力。于是，他一是加大走访力度，一个月有20天以上在韶钢和广东来回奔波，及时掌握用户们的需求信息。二是积极主动与用户沟通、建立感情、融洽关系。三是及时反馈信息给厂部，组织货源。四是千方百计及时结算，回笼资金。通过努力稳定了我厂焦炭在广东片的市场上的主渠道。从200…………

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