2011年终公司销售个人总结及2012年个人销售计划

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2011年终公司销售个人总结及2012年个人销售计划俯仰之间，喘息未定，硕果累累的2011年很快就要过去了，这一年，对于公司任何一个人都是一个重要的发展里程碑，大家的销售业绩都得到大踏步的提高，回首充满激情、欢笑、汗水的往事，心中充满感慨。

一年来的工作，明显暴露出我个人的很多不足之处，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，总结如下：

1、全年一千万的销售目标没有完成，基于铜价走高，市场扩大的现状，年销售一千万的销售目标是完全合理的，所以，在大家均已过千万，甚至几千万的销售业绩面前，我没有完成任务，拉了公司后腿，感觉相当惭愧；

2、销售方向判断失误，急于求成，对于所谓的大项目缺乏细致分析，有几笔交易如果不是领导帮我分析求证，草率签下合约将令我面对无法了难的困境；

3、销售目标不够全面，培养的目标群体不够，以至于经常出现少单断单的现象，而一些成熟的销售对象因为某些原因暂不进货就可能影响我全部的进度；

4、销售心态没有摆正，与人沟通没有足够耐心与诚恳，无法克服与陌生客户交往时出现的紧张，也没有尽力维护与客户建立的良好关系；

5、缺乏销售精英的大器作风，患得患失心态严重，没有完全投入的后果往往是事倍功半，与客户的交往也出现过顾此失彼，密切度不够的问题。

以上是我对于在2011年工作中存在的几大问题总结，辜负了领导及同事的深切期望，在此进行深刻检讨。

2012年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、针对市场发展的必然趋势，订出细致的销售目标，按周按月落…………

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