邮银合作信贷营销活动讲话稿

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邮银合作信贷营销活动讲话稿

邮政各位领导：

大家中午好，很高兴有机会在这里能和各位一起讨论关于邮银合作的活动与方案。我们和邮政一起提出的邮银合作信贷营销方案，主要是基于以下几点形成共识：

一、上级政策有要求：省分行x行长在xx省邮政金融个人业务发展推进会上的讲话中提到：“在现有格局下，邮储银行仅靠自营网点是很难做大规模、形成较大市场影响力的，必须和邮政企业协调一致，共同推动金融业务的发展。”这说明我们邮储银行必须依靠邮政的网络优势，进行大规模的宣传与营销。另外，他还提到：“从银行方面看，不管是二类网点、代理网点，还是自营网点都是邮储银行的有机组成部分，客户也都是邮储银行的客户。”所以，我们的目标客户是相通的，他既可以是邮政网点的存款户，同时也可以是邮储银行的优质信贷客户，这当中是不矛盾的，甚至是相辅相存的，为我们的合作打下了坚实的基础。更何况，“肥水不留外人田”，邮银是一家，更需要全面的合作。

二、业务合作有需要：大家都知道，信贷是银行最有效的金融调控工具与手段，如果运用的好，可以给银行带来丰厚的回报。目前邮政的二类网点与代理网点还不具备放贷的功能，我想各位支局长也肯定在吸收储蓄存款过程中，遇到有信贷需求客户而无法满足的痛苦经历。现在邮储银行想利用这个合作的机会，相当于提前给各个邮政网点配备信贷工具，希望各位支局长能够利用这个工具和手段，充分挖掘客户的资源，对客户进行全方位、有效的维护，进行综合利用。虽然目前银行每月的业务受理量都在600笔以上，但银行肯定会抽调最优秀的信贷员，为邮政介绍的客户提…………

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